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以“共享”的名义,做“家具”生意

发布日期:2017-08-26

继共享单车之后,共享雨伞、共享充电宝,共享篮球,共享汽车,共享睡眠仓等一系列共享概念冲击着大众的神经,共享经济成了今年的持续性风口。近日,一批共享家具平台横空出世,加入到共享经济的阵营。

 

他们是:深圳的dorm,北京的抖抖家居,杭州的包租喵,上海的聚家家。

 



“房子是租的,但生活不是”。

 

对生活品质要求越来越高的年轻租客的痛点:不喜欢房东提供的“有年代感”的旧家具,有些不算很旧的家具又不符合自己的审美,但是自己购买新家具又很麻烦,搬家带走不便。对房东来说,一般不太会买新家具来给租客使用,就算买新家具,也是价格低廉的。

 

所以共享家具平台瞄准这个痛点,希望切入家具市场。当然,除了个人租客,还有一些是针对长租公寓和中小企业的,这些企业可以避免一次性投入较多的资金购买家具,一旦公司遇到变动也可以随时抽身,减少家具的投入成本。


 


共享家具是真的“共享”吗?

 

共享概念是从美国兴起的,以Airbnb为例说明,它成功的背后是有深刻社会原因的。当初Airbnb概念刚推出时,投资人普遍不看好,大家认为把自己的私人空间,出让给陌生人使用是很难接受的,类似的还有Uber。但是市场的反应让人大开眼界,因为社会经济不景气,老百姓觉得这种共享能获得额外的收入,可以补贴家用,而牺牲一些私人空间,付出一些服务,是可以接受的。这是Airbnb能够做起来的深刻社会背景,当然移动互联网技术是让其实现的技术保障。

 

共享的一个要点是把物品的闲置时间利用起来,对这些租赁家具的用户来说,家具的大量闲置时间并没有被别人利用。

 

另一个要素是:高频。共享单车和滴滴打车的使用频率就非常高,而对家具的购买是非常低频的,一个用户租赁了这个家具后至少是几个月,甚至几年都不会有第二次交易需求。

 

所以,这个共享家具项目其实更像是一个融资租赁的项目,每个用户以分期付款的形式来支付费用。至于说“共享”,只是一个名义,顺便蹭蹭热点,吸引社会关注度。


 


共享家具的本质

 

从商业模式上说,共享家具平台的本质是和传统家具公司的竞争,它打算利用消费者前期很少的投入来锁定消费者市场,从而使其他家具厂无法入场。卡住流量入口后,后续可以开展家具维护,修理,家具设计等衍生服务。

 

共享家具可能面临的问题

 

一、资金。

 

如果共享家具能够收取用户足够高的押金,或者让家具厂商先期垫付资金,共享家具平台或许还能做成供应链金融。如果他们面对这两端都没有话语权,那么共享家具平台势必要垫付大量的资金,形成一个庞大的库存,对资金的占压非常厉害。另外,在早期为了让消费者知晓,烧钱作广告的费用也不可小觑。

 

二、运营。

 

做传统家具,也许把产品做好是第一要务。而做共享家具,服务成了核心能力,比如供应链的管理,末端配送和拆装,维护保养等等,这些都是重服务。因此如何提高运营效率,降低成本是平台需要下功夫的地方。

 

市场的搅局者

 

共享家具是一个新事物,它的模式有待市场验证,不论怎样,创新总是好事。从传统家具玩家来说,他们是市场的搅局者。对于新进入者,成熟的市场往往很难打开局面,而市场变乱才有机会,才有可能被撬开一个裂缝,所谓乱世出枭雄。衷心希望共享家具在这个乱世中能杀出一条路,而不是尘起尘落,成为过往云烟。

 

祝福他们。


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